Tudsz jókor jól kérni?

Megvan az a pillanat, amikor egy üzleti beszélget egy pontján a beszélgető partnered felteszi a kérdést: "és én miben segíthetek Neked?".

Megvan az adu ász válaszod? Fel vagy készülve erre a kérdésre?

Hogy érzed magad, amikor nincs válasz? És mit tanulsz belőle?

Hogy érzed magad, amikor van válasz? És mit tanulsz belőle?

Spontán nekem még sosem jött válasz erre a kérdésre. Van kész válaszom. És nyilván azért mert párszor belefutottam abba, hogy megérkezett a kérdés és próbáltam gyorsan improvizálni vlamit. Nem mondanám épp professzionálisnak. Milyen képet alakít ez ki? Nem éppen a magabiztos, céltudatos vállalkozó képét.

A környezetem nagyon sokat segített ebben.

Első lépésben megtanultam én is feltenni a kérdést. Miben segíthetek? És figyeltem a válaszokat.

Abban az esetben, amikor ez egy "viszontkérdés volt", kaptam választ. Konkrét elképzelések, stratégiák bontakoztak ki előttem. Én csodálattal hallgattam és elkezdtem gondolkodni, hogy vajon hol tudok kapcsolódni. A kapcsolatrendszeremen keresztül.

Majd második lépésben már azon is tudtam gondolkodni, hogy a szolgáltatásommal hol tudok kapcsolódni.

Harmadik lépésben pedig ha kapok kérdést, ott a válasz.

Negyedik lépésben pedig már kérdés nélkül is mondom, hogy mik a terveim, ha megfelelő a bizalmi szintem az üzleti partnerrel, akivel beszélgetek.

Négy lépés lenne? Igen, messziről nézve. Közelről nézve pedig egy egész hosszú út.

"Én miben segíthetek Neked?"